代表税理士・田淵宏明 (近畿税理士会所属:第102780号)
〒530-0015 大阪市北区中崎西2-2-1 東梅田八千代ビル10F
TEL : 06-6363-0506 FAX : 06-6363-0515
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こんばんは、久々の日曜出勤中の、ヒロ☆総合会計事務所 代表・田淵です!
さて、今日はマーケティング理論に関する本のご紹介です。
売上を上げる方法としては、『売上=販売数×単価』ということで、この『販売数』と『単価』のいずれかの要素を増やせばいい、とされていたものをもう少し深く突っ込んで構築した『CTPT理論』という考え方について説明されています。
簡単に言うと、『売上=告知数×反応率×来店率×購入率×単価』と、いうようにそれぞれのマーケティングプロセスをより細分化して分析・実行していくという理論です。
図解や事例も多用されており、なかなかわかりやすかったので、本格的に実践で活用出来ないかなー、と考えている所です☆
さらにお客様の所に突っ込んでサポート出来るよう、この類の研究をどんどん進めていこうと思います。
では、今週も頑張りましょう!
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